光棍节，原本是坊间调侃的民间节日，如今却与购物“结缘”，1亿、9.36亿、52亿、100余亿，一个个以亿为单位的数字见证了光棍节购物狂欢的脚步。
光棍节何以成为购物井喷的节点？这背后的经济现象令人深思。
传统商场不屑做光棍节促销
据了解，2009年淘宝网率先在这一天发起低价促销活动，当天销售额达1亿元；2010年的光棍节销售额增至9.36亿元；到了2011年这一数字飙升至52亿元。而其他电商也纷纷瞄上了光棍节，声势一年比一年浩大。不难看出，光棍节实际是电商炒作出来的，从此这一天也被电商称为“电商节”。
沈阳市同仁心理咨询中心心理咨询师许哲从心理学的角度分析，光棍节被商家看中，首先是因为这一节日处于国庆节和圣诞节中间的空当，这段时间没有噱头进行促销。而对于消费者来说，这一节日已经广为流传，不论是否单身，人们只想以此为借口，进行娱乐消费，也是一种自我解压。电商与消费者有共同需求，电商们声势浩大的宣传，使光棍节与购物的联系越来越深入人心。另外，中国人喜欢在节假日期间购物，商家普遍在节日期间进行促销，而消费者在从众心理的影响下，也会增加购买力。所以光棍节出现后，其娱乐的功能反而被购物功能所取代。
光棍节，电商火了，传统百货商场却人气冷清，反应平平，为啥？究其原因，主要是在传统商场的主流意识里，光棍节不是法定假日，受益群体也有局限，所以商场不屑于做光棍节促销。如此，传统商场在光棍节这一天，拱手将促销空间让给了网络电商，电商也借此机会红红火火。
网络技术发达支持网购发展
对于商家选择光棍节作为促销节点的原因，沈阳航空工业学院经济管理学院教授方天堃表示，光棍节与购物的“联姻”与社会的发展有关，白领越来越多，晚婚成为普遍现象。而这部分年轻人时尚前卫，是网购的主力军，本身的购买力也很强，而且思想更加开放，所购物品并不局限于生活必需品。商家看准了这些特点，所以选定光棍节进行营销。网民也看中了网络店商的服务专业化，乐于上网购物。比如，店主会发短信提醒：“亲，宝贝已经发货，预计三天到达，请注意查收哦。”
电商们的分析更加实际，宋先生是位网店店主，同时拥有一家实体店。他认为光棍节的成功营销与整个网购环境的不断发展有关，中国网民的数量在不断增加，今年已经突破5亿。
除了旺盛的人气，网络技术的不断突破也是网购发展的重要保障。做代理运营业务的冯先生表示，智能手机、WiFi、POS机等，不断翻新的技术使人们购物的限制越来越少，而实体店在这方面远不及网购，“我的客户中用手机购物的越来越多，随着技术的革新，网购将吸引更多人参与进来。”
商家未来应转向特色经营
代理运营商冯先生说，相信光棍节的热度上升到一定程度就不会再继续，而是保持在某一水平。不过，现在连年上升的成交额，丝毫看不出光棍节经济有止步的迹象，电商们的宣传力度越来越大，今年光广告就有几十个亿，各商家备货数量也在不断攀升，相信明年光棍节会比今年更加疯狂。
不过专家并不乐观，部分经济学家认为，光棍节电商大战都是商家市场活动，其手段也并不比实体店高明，不少商家在节前抬高商品价格，到了促销期间打折，还是原价销售。还有不少参与低价营销的商家其实就是清理库存，这种噱头大于实际的电商低价营销最终将失去顾客。光棍节要想一路走下去，商家必须做好规划，诚信经营，另外低价营销并不是最佳方式，未来应该转向特色经营转变，才能从激烈的竞争中走下去。
华商晨报记者宋雪张林林杨晓明